脉脉急IM电竞了

　　IM电竞最近，95 后女生安琪在逛街的时候接到了脉脉方的电话，电话接通后对面传来的是冰冷的智能语音， 安琪，XX 公司给你发了条邀约信息，请注意查收 。

　　曾经下载过脉脉的安琪，因为体验感不好早已将 App 卸载IM电竞，接到电话那一刻，安琪觉得非常愤怒， 注册时留的电话并不代表平台可以随意使用，侵犯用户隐私。已经卸载的软件，不可能因为一个电话就重新下载，只会印象更差。

　　无独有偶，00 后女生冯睿也经常接到脉脉的 召回 信息，【脉脉】冯睿，因你的经验，收到一投递邀约，邀你投递匹配度较高的高薪岗位！查看x/o3iOO8L4 回 T 退订。

　　然而，打开脉脉后的冯睿却有种被 骗 的感觉， 我是名商业记者，但脉脉给我匹配的岗位却是八竿子打不着的网络写手一类。

　　事实上，从较早时间开始，脉脉就一直采用发短信的营销模式对用户狂轰滥炸，也因此很多网友在互联网上吐槽，表示不堪其扰。脉脉也曾因 未经许可，以朋友名义向未注册用户发送短信 而被告上法庭，被判罚停止相关侵权行为，并公开道歉。

　　然而时至今日，脉脉的短信营销还在继续，即便是卸载了脉脉的用户也难逃短信，甚至电话 骚扰 。

　　脉脉如此迫切召回和激活用户的背后，是其不得不面临的用户增长和商业化变现压力。

　　定位为职场社交平台的脉脉，在诞生之初对标的就是全球职场社交平台 LinkedIn，但脉脉创始人林凡或许自己也没想到，因为 匿名爆料 引发的狂欢会让平台的 爆料 属性大于 社交 属性，甚至被用户戏称为 互联网茶水间 。

　　这些年脉脉也诞生了诸多 出圈时刻 ，诸如：阿里女员工被侵害事件、拼多多员工猝死事件等。直到最近，搜狐员工买彩票中 930 万元、比特大陆员工爆料欠薪等消息，也是从脉脉传出。

　　如今打开脉脉，在讨论最为活跃的 职言 板块，充斥着求职、薪资等引发焦虑的信息。在微博、小红书等其他平台，也不乏脉脉信息不实、情绪发泄、散播焦虑的吐槽，比如 看来年薪百万（元）在脉脉里面属于社会底层的谣言是真的 没一家公司是正面评价，除了制造焦虑还会什么 等。

　　这显然不是脉脉希望看到的场景。毕竟 2022 年底，林凡在与媒体对话中还提到，长远来看要服务全国 4 亿职场人，乃至全球 10 亿职场人。而最新数据显示，截至 2022 年 3 月，脉脉的注册用户数为 1.2 亿，距离目标仍有一定差距。

　　林凡在媒体对话中介绍，目前脉脉招聘、会员、广告三大主要业务，在比重上，招聘占 50%，广告和会员各占 25%，每个业务都有良性的增长。

　　招聘业务是脉脉近两年押注的重点。林凡曾公开表示，2020 年、2021 年，脉脉招聘业务营收增长分别为 179% 和 146%，此外，2022 年，脉脉高聘中高端人才交易总值 GMV 达 789 亿元，占中高端人才招聘行业的 1/3。

　　但到了 2022 年，高歌猛进的招聘业务也在放缓增速，据林凡透露，2022 年脉脉招聘业务营收增速下滑至 30%。

　　至于整体盈利情况，更是令人担忧，目前脉脉对盈利能力未有更新披露。资料仅显示，脉脉曾经透露，公司于 2016 年底已经实现盈亏平衡，但在 2019 年 10 月，林凡又表示， 公司接近盈利。

　　如今，脉脉一头整治社区环境，企图更真实、平静，另一头也在营收方面发力，先后推出公司点评系统和高聘。只是社区治理并不是一个简单的命题，在招聘领域，也有诸多对手，脉脉能踏出一条怎样的路？

　　动辄年薪百万（元）、职级 P8，问则快跑、别来的脉脉IM电竞，正在被打工人抛弃。

　　因脉脉 互联网茶水间 的声名在外，三年前，安琪和同事们都是脉脉的忠实用户， 业内一有风吹草动，大家就默契地打开脉脉吃瓜，互相甩链接。有热帖提到我们公司或者我们某个组，我也会去上面看热闹。

　　这两年，脉脉的职言区都快被大厂焦虑承包了，即便我是幸存者，但每每看到这类话题还是控制不住也感到担忧。 安琪表示。

　　而且，脉脉的社区氛围也没有之前好，安琪直言，真正的 offer 或公司咨询越来越少，‘ XX 年，坐标 XX，年薪 40 万（元），在同龄人中什么水平’等有收入攀比嫌疑的帖子比比皆是。

　　同样卸载了脉脉的还有 00 后女生冯睿，初入职场的她下载脉脉是为了结识更多的同行人脉，但她很快发现脉脉上面的用户似乎不太活跃，自己发出的消息经常石沉大海。

　　我在脉脉上跟一位同行打招呼，半年后对方才回复我，留下联系方式后 ，又历经长达半个月的等待我们才终于加上了微信。 冯睿说道，这种情况还算好的，更多的人则是打过招呼后压根就没有回应。

　　虽然觉得脉脉的社交功能差强人意，但起初冯睿还是偶尔会打开脉脉了解一些职场资讯。而最终导致冯睿卸载脉脉的主要原因则是 乱扣费 。

　　起因是冯睿看到脉脉上有个 0.1 元体验会员的活动，于是她决定花了 0.1 元体验一下， 的确感觉可以加的人多了，包括一些业内资深人士，但人家该不理你还是不理你。

　　冯睿以为这就是为期一个月的体验活动，到时间就会自动结束，没想到后来她却通过支付宝的消费记录发现，莫名地被脉脉扣了 4 个月的会员费，一共 272 元。

　　这期间脉脉工作人员并未给我发短信或打电话确认自动扣费的事情，莫名其妙地被扣了这么多钱。 虽然后面冯睿通过脉脉客服申诉拿回了这笔钱，但她还是决定卸载脉脉IM电竞， 本来就觉得有点鸡肋，这波扣费行为更是败光了好感。

　　对于 90 后男生肖南来说，脉脉虽然至今仍躺在手机里，但肖南打开软件的频率却掉到了平均一个月一次， 很鸡肋。

　　肖南最近一次登陆脉脉是更新自己的工作经历， 虽然脉脉之前推送给我的岗位匹配度都较低，但说实话脉脉也不是我找工作的首选 App，反正也不用我自己动手投简历，有岗位推送我就看一眼，聊胜于无吧。

　　刚下载脉脉那会儿，肖南对脉脉的印象是 中高端职场人群的社交软件 ，但由于自己经常被匹配一些非常初级的岗位，加上一些岗位和 offer 的咨询回复专业度越来越低，肖南觉得脉脉的定位越来越模糊。

　　以前身边用脉脉的同事和朋友，现在好像也不怎么用了。 肖南表示，目前自己常用的招聘软件是 B OSS 直聘或依靠内推，如果有 offer 或企业咨询的需求，会选择挂话题发小红书，回复的人反而更多，含金量也比较高。

　　作为一款职场社交软件，脉脉的出圈方式却是 八卦爆料 。此前乐视与易到互撕的内部爆料，以及 OFO 涉嫌贪污，传播的信息源头都来源于脉脉。因此，很多大厂员工都戏称脉脉为 企业第二内网 ，更多的用户则把脉脉当做 吃瓜 平台。

　　每当职场上有大瓜爆出，一大批网友就会纷纷赶来吃瓜，脉脉也因此享受到了流量红利。以 2021 年引爆自脉脉的 阿里女员工被侵害 事件为例，林凡在接受多家媒体采访时都透露，事件发生后一周内，平台活跃度出现了 5% 的提升。

　　但如今负面、吐槽信息过载，真正有用的职场交流、招聘信息不容易被看见，也成为打工人卸载脉脉的主因。

　　另一侧，负面信息过多，也使需要 B 端企业的广告和招聘业务创造营收的脉脉，面临商业化的难题。

　　林凡曾坦言，公司每次开会的时候，广告、招聘的负责人跟职言的负责人都要 打架 ，广告部门认为，因为职言板块的内容，广告主都不投预算了。招聘业务负责人则会抱怨，那边公司 HR 在招人，但平台上还有很多负面，这让他们怎么招？

　　脉脉也曾多次因为用户爆料信息被推向了舆论的风口浪尖，甚至官司缠身，与大厂对簿公堂。

　　根据天眼查 App 显示，脉脉的主体公司 北京淘友天下科技发展有限公司 共有 128 条司法风险，其中诉讼主体中不乏百度、新浪、苏宁、饿了么等互联网大厂的身影。

　　互联网分析师于斌指出，脉脉依靠 职场社交 吸引用户，依靠 匿名爆料 维持用户的活跃度，然后再依靠招聘、广告等 企业服务 赚钱。虽然很容易踩雷，而且很容易企业、员工两不讨好，但这种获取 C 端客户、收费 B 端企业的商业模式，是完全成立的。

　　根据林凡介绍，2022 年起，脉脉开始建立两套评分体系，包括内容价值和正负面，低分的内容会减少曝光和展示，此外还有 通过产品机制把谩骂、攻击的发言屏蔽的话，他们看不到这些负面评论 ，并提升了 同事圈 功能。

　　如今打开脉脉 App， 职言 被放在了三大板块下的栏目位置，而 同事圈 则占据了重要地位。

　　但对于 匿名 这一被指是不实信息频出源头的痛点，脉脉却似乎并不打算改变。

　　2023 年 7 月 7 日，知乎发布公告称，知乎已在最新版本 App 中完成了匿名功能下线的开发，并将于近期提交各大应用商店审核，预计于 7 月 14 日上线各大应用商店，匿名功能将在新旧版本 App 端及 PC 端正式下线。

　　不过 7 月 10 日，脉脉发布声明表示，脉脉在 2021 年就升级了用户 ID 管理机制。用户必须经过后台绑定手机号加实名认证才有发帖权限，发帖时可以选择实名或者唯一昵称，和目前主流的社区机制相似，此后脉脉平台不存在 匿名发帖 的情况。

　　看来虽然匿名发言曾为脉脉带来不少烦扰，脉脉仍无法放弃这一用户活跃度的有力工具。

　　对此，于斌指出，脉脉一直没有放弃对于流量追求的执念，通过内容获取流量的方式，在这个日新月异的互联网时代，显然是过于缓慢的。前有 LinkedIn 在华无功而返的教训，后有人人网以 2000 万美金的对价卖身的前车之鉴。然而，脉脉却走了前两者的老路，陷入流量思维无法自拔。

　　在 C 端业务上，脉脉有 脉脉会员 与 脉课堂 两种盈利模式，其中会员包括 VIP 会员、招聘个人会员、商务会员、销售会员不同类别，价格则从 68 元 / 月、198 元 / 月、288 元 / 月不等，包年价格则高达 688 元，甚至 1598 元、1898 元。

　　脉课堂 则提供课程自选服务，课程价格从 1 元、4.99 元、99 元、199 元、980 元不等。

　　这个价格跟 划算 很难挂钩，也使 C 端用户难以买单。正如冯睿所言，其他用户也表示体验过会员之后感觉变化不大， 更别提买正价会员。

　　2021 年，脉脉还曾因 强制消费 事件备受诟病。不过这一事件对会员收入的具体影响外界不得而知，但正是从这一年开始，脉脉不再对外公布会员收入，而是强调招聘业务在营收中占比已达 50%。

　　如今，陷入商业化困局的脉脉，正在极力摆脱 大厂瓜田 的标签，转做社区，发力招聘。

　　早在 2022 年 2 月招聘季前，脉脉就大张旗鼓地上线了公司点评系统，并发布了 职得去 企业榜单。林凡公开对媒体表示， 过去，点评的出现IM电竞，让差评店铺消失，而现在，脉脉‘公司点评’的上线，将让差评公司消失。

　　到了 2023 年初，林凡宣布脉脉成立全新业务品牌 脉脉高聘 ，计划 3 年内的市场占有率和营业收入目标，都要超过猎聘IM电竞，成为中国市场的第一大品牌 。

　　从业务名称就可以看出来，脉脉盯上的是 高端招聘 。林凡表示，脉脉高聘今年的目标服务人群是那些 30 万元以上年薪的群体。

　　但高端招聘并不是一门好做的生意。事实上，高端人才很少主动求职，通常都是被熟人 挖 走，或长期被猎头盯着，对于脉脉而言，光 抢人 这场仗就很难打。

　　而且，在高端人才招聘领域，脉脉对手林立。Mob 研究院发布的一份《2022 年互联网招聘求职行业洞察报告》显示，猎聘和脉脉都是月薪 2 万元以上的求职者更喜爱使用的 App，不过，猎聘的硕士学历占比更大且有更高的 TGI（目标群体指数），同时在月薪 2 万元以上级别，猎聘的用户数量是 BOSS 直聘的 3 倍。

　　于斌指出，高端招聘的痛点是 低频率、长周期、人才大多被动求职 ，脉脉用户的特点，同样也是 低频率、非刚需、高端人才比例高 ，所以，高端招聘虽然市场份额不高，是一块没有多少肉的硬骨头，但恰恰可能是 脉脉高聘 的一个突破口。

　　2017 年，在完成 7500 万美元 C 轮融资时，林凡曾表示计划于 2019 年 IPO，目标市值为 100 亿美元。但 2018 年 D 轮融资之后，脉脉几乎再无资本动作。如今四年过去了，脉脉的上市还依然只是一个愿景。

　　对于脉脉的用户表现、社区治理、招聘业务近况，以及公司整体盈利情况，镜观台向脉脉作出沟通，但截至发稿，未得到回复。

　　只是在社区环境治理的过程中，如何做好用户的留存与平衡，而在招聘市场，脉脉又是否能够杀出重围。摆在脉脉前面的，都不是小问题。